【区块链早餐会第十三期】钱包、交易所及其与公链的融合发展

区块链早餐会：由金融科技大佬易欢欢、中关村区块链产业联盟理事长元道、北大金融校友会副会长宋宇海、火币首席战略官蔡凯龙、Cyber Capital 合伙人武绍卿、DFUND合伙人李泉、LITEX创始人王硕斌联合发起，由“绿色区块链社群”主办，聚集了区块链、互联网、金融科技等领域的行业精英、投资人、媒体人及近两百家上市公司董事长及CEO，共同探讨区块链如何服务国家战略和实体经济，推动区块链行业升级换挡，让更多有影响力的企业和更大规模的长效资金进入到行业中来。

本期嘉宾：余水，Kcash联合创始人，毕业于南开大学，前和君咨询业务合伙人，现负责Kcash投融资和公共关系，以及Achain和Kcash共同投资孵化的交易所Kdax，该交易所致力于激活公链的数字资产。Kcash是国内首款跨链钱包，支持BTC，ETH，Achain等多条公链、上千个币种，用户数量超过70万，沉淀资产超过35亿，致力于成为区块链行业的支付宝。 

目前，公链已为成为驱动整个市场前进的发动机，而钱包、交易所是区块链生态的重要组成部分。钱包提供了“存储依据”，交易所提供了“流动性”，两者如何并行发展，以及如何与公链融合发展，是行业需要思索的问题。

关于未来钱包的发展方向，余水有以下两个观点：

首先，需要国际化与国内并重。区块链行业从一开始就是跨国界的全球化事业。作为一款专业化的钱包管理工具，也必须要建立全球化的影响力。从数字货币市场分布情况来看，中国是重中之重，欧美市场看似重要实则短期缺乏活力，东南亚虽然有极大发展潜力但经济基础较差，韩国和日本是最应该拓展的区域。

此外，需要延伸产业链。钱包实质上是一个技术要求非常高的工具，很多没有从事过钱包开发的团队，并没有经历过钱包工具开发和完善过程的众多问题。Imtoken能够在行业里面一枝独秀，也是源于多年的技术积累，比如快速支持EOS映射，转账速度快等。

关于钱包的发展步骤，余水认为可以分三步走：第一步，做跨链钱包，占据最关键的流量入口，形成“支付宝”一样的工具龙头；第二步，提供与数字货币相关的金融理财产品，完善“支付宝”的上下游金融链条；第三步，开发并落地基于金融公链，打通资产存储、托管、理财、支付等各个环节。

关于钱包产品的演化路径，余水的总结是：去中心化钱包（imtoken、Kcash等）的技术本质是一个区块链地址管理器，中心化钱包（cobo）的技术本质是一个中心化账户，这里面有很大的共同点和区别点。共同点在于，钱包本身是一个极其典型的互联网金融产品。不管选择哪一个业务方向，依然都是传统互联网的逻辑——扩大用户规模+多渠道流量变现，无非大家现在发现交易功能是比较好的变现通道而已。差别点在于，中心化钱包很难获得信任，而去中心化钱包本身对用户和资产没有约束力，这是以往的中心化互联网产品没有出现过的情况，所以需要一些新的应对策略，要用更多的“币”的玩法去留存用户、留存资产。

现在钱包领域竞争也很激烈，钱包领域从用户使用习惯来说，更容易形成寡头垄断。未来要胜出，一个是产品要持续迭代升级，这个要靠技术支撑，现在区块链技术人才相当稀缺；二是牢牢抓住公链，这里面要去理解“Token流转的逻辑”，就知道公链的重要性；三是作为“上市公司”，也要学会“产融互动”；四是抓住下一波产业性机会，公链要抓，但能不能抓住最厉害的，就像imtoken抓住ETH一样，这也是巨大的变量了。

很多人都说钱包未来会是区块链3.0的入口，比交易所还要重要。成为交易、DApp的入口。余水认为，区块链不论几点0，钱包都是关键性入口，无论是行情、信息还是Dapp。

目前Kcash已与众多主流的公链进行深度合作。一是Token互换、实现互相的价值绑定，二是流量互换、共享社区成员，三是品牌互换、相互价值背书，四是产品深度链接，尤其在金融服务上展开多层次合作。

从产业发展的角度上讲，交易所、钱包和矿场是市场发展的三叉戟，再往后走POW算法除了BTC上完全使用外，更多的应用从成本和共识的角度都会采取POS方式，因此交易所和钱包的功能将会更加突出，矿场将逐步稳态甚至逐渐式微，交易所、钱包和公链将会成为行业新的三叉戟。在Goopal集团投资孵化的产业集群中，公链Achain、钱包Kcash、社交软件Biyong都是业内领先的品牌。

然而，如此多的交易所展开竞争，如何突围？余水认为，一方面，币安、火币、OK这样的平台体量巨大，利益结构盘根错节，很难取得大的突破和创新；二方面，大量小交易所没有技术积累、甚至没有底线，不值得信任；三方面，很多打算进入交易所领域的人，实际上对“币”的理解和运行逻辑并不清楚。

这个时候，就需要寻找“夹层优势”，对上对下都有差异化的可能性。交易所是一个极度重的事情，要做好实际上是非常难的。余水认为，交易所要做好，有四个要素：首先是项目，必须有优质项目，才能形成优质品牌和好的流量；第二是资金，任何交易所，如果没有资金关注，没有赚钱效应，很难吸引眼球和持续发展；第三是用户，用户群的积累，才让交易所有足够的实力吸引项目、推出更多金融产品；最后是运营，良好的运营才能提高交易所的活跃度、提高交易热情。

余水认为这个“夹层优势”是——“激活公链的数字资产”，更准确的说是“激活超级社区的数字资产”。

未来区块链的主要战场还是在公链之上，公链之争应该是下一波牛市的主旋律。公链之争最后的胜出者，一定是谁上面的跑的资产越多，跑的资产越好，谁越能跑出来。那么怎么参与到这个进程之中呢？

余水表示，比如Kdax为公链开通生态交易区，那么可以由公链来自行决定哪些项目可以上自己的交易区、开设交易对。实际上就是将上交易所的权限下放给公链为代表的超级社区，交易所就做好技术平台，就像天猫一样，而每个公链或超级社区就是一个“旗舰店”。每个交易区产生的收益，超级社区拿走一部分，平台用户拿走一部分，运营管理留一部分，这是一个真正的“社区化交易所”模型，也是我定义的“第三代交易所”模型。

在这样的格局之下，有三类核心资源可以达成合作：一是准备自己开交易所的公链，二是垂直领域资源丰富想要开设交易所的团队，三是具备大流量的社区想要涉足交易所。每一个具备资源的项目都希望通过交易所来变现，或者说交易所是他们生态持续的必备环节，这个时候项目方会发现，之前要筹备一个交易所，现在只需要筹备一个交易区就够了。未来，Kdax基于这种模式，可能还会开发出自己的Saas平台，形成更加去中心化的分布式交易所联盟，那个场景更值得期待。

绿色区块链社群：聚集了业内数千名从业者及专家顾问。率先提出“绿色区块链”理念，推动与实践绿色区块链、产业区块链，落实绿色经济、绿色金融、绿色信用体系。绿色区块链相比以挖矿为代表的传统高能耗区块链，倡导和实践绿色环保理念，是全球第一个贡献绿色资产的区块链生态系统。