区块链高效蹭会指南

文章来源：少青的营销视界      作者： Rambo in Telebox    

曾付出几多心跳

来换取一堆堆的发票

人值得命中减少几秒多买一只表

秒速捉得紧了而皮肤竟偷偷松了

为何用到尽了至知哪样紧要

----陈奕迅《陀飞轮》

上周去香港参加一个区块链会议，归途中听到陈奕迅的《陀飞轮》，有感而发：每天奔波于海内外各大区块链会议中，究竟是否值得？我们的时间如此宝贵，而现在的区块链会议良莠不齐，如何才能高效的参与，收获成果实施落地？今天我们就来谈下高效参会的方法，借此抛砖引玉，希望更多从业者给我们分享宝贵经验。

高效参会，我个人总结为：

想清楚1个问题

看清楚1个结构

做好3个准备

1、想清楚1个问题：指的是想清楚参会目的，参会的目的是为了什么，是为了打造个人IP？还是为了和某个大咖结识？还是为了在朋友圈增加曝光？这里我推崇埃隆马斯克的第一性原则，参会目的有且只有一个，而且必须非常具体。目标多了，反而不好执行。上上周我参加韩国区块链会议，目的很明确：拿到7家项目方资源。清楚了参会目的后，你做事情就清晰很多，不会在旁枝错节上花费太多时间。会议即便是中本聪现身，和你也没有一毛钱关系，我们的使命是拿到7家项目方资源。使命必达，right？

2、看清楚1个结构：区块链会议一般会在高端酒店和私人会所进行，与会者西装革履，演讲题目让人感慨知识储备不足。要把区块链会议看清楚，首先要看清楚参会人员结构：

1）主办方：主办方负责主题策划和创意。如果是政府机构和事业单位举办的，比较官僚，也没什么创意，可以不参加。如果是头部媒体主办，可以考虑参与。如果是小媒体主办，看看邀请嘉宾名单，嘉宾是否确定到场，以此评估是否参加和参加的深入程度。如果主办方是项目方，那就是纯广告会议，但这说明项目方有预算，如果你是为了商业化变现，那么可以聊下。

2）协办方：协办方主要做会议落地和嘉宾邀请，属于有一定资源，能落地的公司。如果你以后想主办会议，可以收集协办方资源。

3）演讲人和嘉宾：官员、行业协会、大公司、项目方、交易所、媒体等，都有。嘉宾分付费和不付费的，如果是不知名的项目方作为嘉宾，那么可以肯定这是个金主，有预算。特别是在会议现场走廊摆摊的项目方，都是金主爸爸，有需要的要抱紧大腿。演讲人通常都是大咖，抬头令人眼花缭乱。刚参加这类会议，拿到这些大咖名片，心里总会蹦出两个字，牛逼。久而久之，你会发现，这些大咖其实不能给你带来什么实质性的合作。真的大咖和你距离太远，双方合作太悬殊。9月份我在香港见到V神和潘基文，大家都争先恐后和他们合影聊天。我就认为没有什么必要。这些大咖不能给我带来实质性的合作，还不如现场多和几个交易所负责人谈合作来的实际，务实始终是你参会的第一要务。除非你是微商，要不然没必要每次都把大咖合影放到你朋友圈。还有一类伪大咖，比如某某商学院的，这类大咖是以参会增加曝光圈粉为主，实际上也是一个商人。和这类人倒是值得一谈，有合作的可能性，不过你要做好准备，他们很装逼！遇到这样人要比他们更加装逼，这样才有下一步合作的可能性。

4）参会主体：就是会议现场第三排之后的参会者。什么货都有，项目方、交易所、媒体、评级机构、投资机构等等，大部分是来蹭会的，像你我这种，还有微商传销人员等等，不一而足。参会主体良莠不齐，不像前面3排质量稳定，所以通常去蹭会，优先给前面3排派发名片。

参会的次数多了之后，你会发现，会议结构万变不离其宗，高大上背后，来来去去都是那些人，PPT也是常年如一。所以你要回归参会目标，透过会议表象拿到自己想要的资源。

3、做好3个准备：看清楚了参会结构，作为从业者，要高质量的参与到区块链会议中，需要做如下准备：

1）会前准备：会前准备是否充分，是决定你获取会议成果的关键因素。作为参与数十场海内外的商务老司机给你指路：

A，会前务必提前30分钟到会场；大家知道，在中国的会议2点开始，实际上一般会是2点半开始。作为商务老司机，不仅不能掐点到会场，而且应该提前30分钟。提前到会场有几个好处，一是结识外地来的项目方。一般外地要么来的特别晚，要么来的特别早。早到的外地项目方，在会场百无聊赖，你和聊起来，他乡遇故知，他对你印象深刻，达成合作概率也较大。早到会场的第二个好处是商务沟通效率更高，一般来讲，会议开始前大家精力比较旺盛，越到后面，人约疲惫。如果在大家都精神抖擞情况下相互派发名片，交换微信，商务沟通的效率会事半功倍。当然，早到说起来容易，做起来很难，你必须提前做好路线规划，提前想好停车位置，预防走错路，记得带名片等事情。

B，参会大佬背景做基本调查：这个和你参会目的相关，如果你感觉某个大佬可能给你带来你想要的资源。那么你就要提前做好功课，了解下大佬的过往牛逼经历，免得现场见到了尬聊。所谓知彼知己，道理大家都明白的。

C，带好个人名片、公司简介，充电宝，甚至wifi。会议开始前的30分钟，是商务人员的黄金时段。参会能否出成果，这30分钟至关重要。参会的特点是，遇到陌生人，你必须不断的介绍自己和介绍公司产品。如果重复2-3次还可以接受，如果是一天重复介绍20次，后来就完全精疲力尽。所以商务人员必须把握好这黄金30分钟，争取和每个早到者打交道。从第一排开始发名片，准备好商务用语，追求广度，不要在意深度，遇到有意向的重点mark，特别注意名片和头像公司对应上，用笔记或者印象笔记等记住，后续跟进。我去参会还会特别带上充电宝，不仅仅给自己备用，有时候遇到嘉宾手机没电，如果你能雪中送炭，这比你说再多话都有用。我到香港或者韩国开会，还会带上wifi，我敢保证，每个蹭你wifi的人，都会记得你。

D，位置和着装：优先选择做到前面3排去，即便没有人邀请，你也要往前3排坐。原因是前面3排给人感觉是有来头的，不是普通的参会人员，区块链会议通常都要比较装逼，在前面3排就坐基本装逼完成一半。前面3排会议方通常安排特定人员就坐，但是这些人员通常都会缺席，所以你就大胆往前坐吧！关于着装，原来我也是很反感穿的想个保险业务员那样去派发名片，后面发现会议现场太多参会人员穿便装出席，你穿得正式点反而鹤立鸡群，所以建议所有的商务人员参会都要正装出席，尤其是女士，稍微正装打扮下，蜂蝶自来，都不要自己到处派发名片了。

2）会中执行：会议进行中，一般不建议去听主讲人的演讲，名气越大的大佬，其PPT质量都比较一般，真的赚钱的干货，没人会在公开的讲台上告诉你。所以，我把会中执行这块称之为为OTC，场外交易。OTC是决定参会质量的关键，具体有几个原则需要注意：

A，不和官方花太多时间：中国官员自然不用说，国外的官方一般也是小国家负责科技金融板块的官方来参会。官方一般都比较虚，如果不能给你带来实质性的合作，请忽略他们--不管他们的title有多大。

B，不和漂亮女生花太多时间：在区块链会议上，漂亮女生总是很抢眼，但是作为一个专业的商务人员，请务必记住我上面提及的点，想清楚参会的目的，参会不会为了来泡妞，所以不要在漂亮女生上花太多时间。我个人偏见是，基本很少可以和参会女生达成合作，特别是漂亮的女生。除非你是为了泡她，不然就交换个名片拉倒；切记不要花太多时间和他们闲聊。

C，重点跟进主讲人和外展的项目方：主讲人讲完之后，你最好第一时间迎上去，让他演讲完有种众人拥戴的荣誉感。主讲人不一定能给你带来直接利益，但是通过他可以链接到其他很多资源，所谓的名人效应。外展的项目方也要重点跟进，能来外展，说明项目方还是比较有实力，有钱的主当然要重点跟进。

D，会场OTC讲究的是广度，而不是深度：一般一个合格的商务一个会场可以派发出30张以上名片，同时记住几个会后重点跟进的项目。由于会场当天人多吵杂，所以学会记住对方样貌、姓名和业务也是一门技巧。我通常会和对方索要名片，加为社交好友（微信、facebook、电报等），谈完话把初次印象写在名片上，三五个字即可，便于你会后回忆。有些人是用拍照方式，每次遇到一个大咖就拍照留影，一来作为朋友圈素材，二来便于记忆。我个人觉得这种方式有点不大符合我大企业形象，所以没有采用，^_^。微信加人也有讲究，一般不要扫别人二维码，而是准备好二维码给别人扫。这样做的好处是可以会后在PC端批量处理好友请求，节省大量时间。任何现场加微信好友后发名片聊业务的，都是蜻蜓点水，浪费时间。现场聊天，除非你是大牌企业或者绝色美女，否则没人会记得你是谁的。这是干货，看到这里的人估计不多~~

E，合作意向特别强烈的当场拍定：现场OTC过程中总能遇到1-2个合作意向特别强烈的伙伴，老商务一般准备几个套路问题，交叉验证，如果对方靠谱，现场敲定下次见面时间，落地合作的具体细节。这里要注意一点是见面的时间地点和参与人必须具体明确。

3）会后跟进：

A，趁热打铁是转化会议成果的关键步骤：现场OTC过程中合作意向特别强烈的，会议后第一时间确认面谈时间地点。如果跨境等无法面谈的，确认电话或者视频时间。我认为所有的商务合作都必须经过二次确认和商谈，现场可以达成的商务合作都是很浅层次的；

B，实践承诺是商务人员的基本素质体现：如果你在会议现场和对方谈的挺好，承诺给对方发产品资料，或者承诺看对方网站后联系合作，会后一定要第一时间践行，并及时告知对方。我看到太多商务人员在会场夸夸其谈，各种承诺，会后杳无音信，等到有一天他认为有需要再次联系，你会感觉特别疏远。实践承诺是商务人员的基本素质体现，基本是说发电子名片这种微小事情，如果你说了，会后一定要做到。

C，集中处理是提高商务效率的有效手段：对于国内合作伙伴，我一般是拿微信给对方扫，会后在PC端批量通过好友请求，然后发电子名片和公司简介。对于国外合作伙伴，我写好模板邮件，分类好名片，逐个发送。

想清楚参会的目的，看清楚会议的结构，做好会前、会中和会后3个准备，这样参(蹭）会可以减少无效社交，提高商务人员效率。有更好的建议，欢迎留言，共勉！